采购总成本降低策略
【课程大纲】
**部分：采购成本之于供应链价值
n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
n 采购在供应链中定位及意义（sc/scm/SCOR FOR SPDL 本质 目标 方向）
n “采”与“购”区别在哪里
n “供”与“应”联系在哪里
n 采购与供应又有何不同
n 传统采购与现代采购区别及误区 （战略采购 战术采购）
n 采购管理五个层次 BH观点表格
n 采购降本的六个误区 《供应商评估办法》
n 为何采购成本挖掘是企业第三方利润源
n 采购管理的本质是什么（Purchase management）
n 采购管理新趋势—语录 任正非 克里斯托弗
第二部分：采购总成本控制“三层、三维、三域”
**讲：采购降本的三维
n 采本战略管理（供应链网络布局，供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略）
案 例：中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略
案 例：迈瑞五金件为何选择自制 (符合战略)
案 例：迈瑞医疗供应商基数管理，霍尼伟尔的低值采购外包战略
案 例：三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示
案 例：沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略
工具参考：公司战略采购指标设计
n 采本战术管理（信息化建设 组织架构 集采五层次BH观）
案例：福特汽车采购信息化建设，深圳杜邦供应商反向拍卖系统 （倒三角模型）
案例：迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 （适宜原则）
案例：中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 （五层）
案例分析：北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析
n 采本运营管理 （KPI体系）
案例：上海H公司的采购部管理KPI体系
第二讲：采购降本的三层
案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
案例分享：瑞卡租车如何**单一采购创造企业核心竞争力
n 一维成本：获取成本---价格
案例分享：信义汽车**供应商价格拆分实现降本的**实践
ü 间接成本分担如何计算 （水电耗、功率，总耗，产量）
ü 台班费用分担考虑问题 (设备PLC ，订单批量)
ü 管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用（2%）等考虑要素
ü 策略：供应商三种定价策略
ü 注意问题：供应商报价十大差异分析 《WORD
n 二维成本：所有权成本（订购 库存 仓储 保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用）
ü 成本模型：采购成本购成模型
ü 采购浪费现象面面观
ü 采购DP库存缓冲点策略设计
思考：“龙飞”餐厅的SCM**实践（你的采购策略正确吗）
案例：辽宁号的回国艰难之旅说明了什么
案例：鼎力，龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合
案例：海尔与怡亚通合作实现库存降本 （图示新模式中SCM库存结点的减少）
案例：业际光电与富森供应链合作实现采购降本
案例：可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本
案例：上海宝钢的联合库存控制策略
案例：杜邦利用供应商反向拍卖系统
案例讨论：对供应商的付款折扣 数量折扣 推广折扣等是否接受？
n 三维成本：所有权后成本（维护成本 运营成本 处置成本）
思考：为什么我国用电至今仍以火电为主
工具：净现值模型 决策树模型
第三讲：采购降本的三域
n 采购降本**域（规格优化 预测精度 库存策略）
案例讨论：规格多样化给公司带来的成本 （多样化的误区）
语录：通用汽车前冲总裁如何看待采购
案例：世界供应链管理排名**背后的秘密（苹果 KFC 春秋 汉王 湘院）
案例：霍尼伟尔公司的预测**实践
案例分析：五种餐饮模式分析库存策略
讨论：湖南三一工程机械公司的订单是否要接？
工具：各类规格设计要点
工具：定期订购与定量订购、ABC
n 采购降本第二域（谈判技能（初级策略） 合同风险 道德廉洁）
视频解析：讨论谈判之本
策略：谈判各阶段具体策略
策略：合同风险控制十个关键点
案例：业际光电、中国电信的阳光采购体系建设
n 采购降本第三域（流程优化 信息系统 供应商关系与分级（级别**高策略））
案例：迈瑞公司供应商管理 （选 –控—评）实践采购多元化创值。
案例：上海电气的供应商分类管理
案例：福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 （级别2级策略）
案例：海尔公司供应商分级及关系建设
工具：ECRS 四象限分析法
第三部分：采购成本管理从战略到实现
n 五大思想 （思想 系统 平衡 风险 灵活）
n 必备素养 （专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善）
n 必备工具 （流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理）
n 职业规划 （专业力 管理力 领导力）
n 学习自检：531模型 4F模型
n 提问和问答
